Как освободить половину дня прямо с утра

23.10.2016 // 0 Comments

Осень даёт о себе знать. Хандра может подступить в любую минуту. Возможно, вы сегодня утром встали не с той ноги. Но это только окружающая среда и ваши предрассудки. Вспомните то, о чем вы думали вчера! Все плохо? Все хорошо? У вас есть планы на сегодня? Запишите их прямо по пунктам в порядке срочности. Умойтесь, посмотрите в зеркало, улыбнитесь самому себе и…

Наш успех в наших руках, сердце и… голове

18.10.2015 // 0 Comments

Пока ты сам не решил застрять где-либо, ты свободен двигаться дальше. Уэйн Дайер Наверное, каждый из нас хоть раз задумывался о том, почему одни люди успешные, а другие нет. И, конечно же, нам хочется быть в числе успешных. Но как этого достичь? Со стороны все всегда выглядит проще, и большинство людей склонны считать, что успех других достигается более легким путем. Или нечестным. Или кому-то просто повезло. Да, везет, когда везешь… Мы, как честные люди, будем рассуждать о честном успехе. Дается… Читать полностью »

Почему лучше услышать нет

12.10.2015 // 0 Comments

Ведение переговоров это процесс взаимодействия двух или более сторон для получение определенного результата. Результат может быть разным, но главное, чтобы он был. В основном люди считают, что есть один результат: положительный, ответ «да». На самом деле это не так. Далеко не всегда ответ бывает положительным. И в этом случае очень часто людям кажется, что лучше не получить ответа вообще, чем услышать «нет». Это тоже не так. Целью переговоров, конечно, должно быть получение ответа «да», но если Вы услышали «нет», это не значит,… Читать полностью »

Нужно быстро продать товар

07.10.2015 // 0 Comments

Продать подороже и побыстрее. Думаю, многие менеджеры по продажам мечтают о таком, чтобы у них завтра состоялась продажа, а лучше не одна, да так, чтобы продать подороже и побыстрее. Да. С точки зрения менеджера по продажам, ему это выгодно. Чем дороже он продаст и чем быстрее это сделает, тем больше он сможет заработать. Вроде бы все логично. Однако, на деле это может быть совсем по-другому. И если сегодня он «впарил» товар и пошел дальше, то завтра этого клиента, который приобрел данный… Читать полностью »

Как правильно вести переговоры или презентацию

06.10.2015 // 0 Comments

Сегодня в статье пойдет речь о том, что нужно говорить во время переговоров или презентации своих товаров или услуг, а о чего не стóит. Я не говорю, что нужно врать или увиливать от ответа. Но некоторые моменты все же нужно умолчать. Если вы ведете переговоры или делаете презентацию своего товара или услуги, то, конечно же, стóит показать все достоинства и, возможно, некоторые недостатки. Делать это нужно так, чтобы клиент понимал, что тот или иной параметр или та или иная услуга… Читать полностью »

Как увеличить цену и не потерять прибыль

21.09.2015 // 0 Comments

Подавляющее большинство предпринимателей относятся к повышению цен на свои товары и услуги со страхом. «Как? Повысить цены? Да от меня же все уйдут!» Именно так половина собственников бизнеса реагирует на предложение увеличить цену. Между тем, если присмотреться к ценникам в крупных магазинах и понаблюдать за цифрами, которые написаны после слова «Цена», то можно заметить регулярное увеличение этих цифр примерно раз в три-пять месяцев. Изменение цены не значительное, но оно имеет место быть. И это не спроста! Давайте представим себе, что… Читать полностью »

Как заработать $1 000 000 на одной страничке в Интернет

21.09.2015 // 0 Comments

Как заработать 1 миллион долларов, создав всего одну страничку в Интернет? История уже с бородой, но не выдуманная, а реальная. The Million Dollar Homepage — веб-сайт, придуманный Алексом Тью, 21-летним студентом из Уилтшира (Великобритания) для получения денег на высшее образование. Запущен 26 августа 2005. Главная страница сайта состоит из изображения размером 1000×1000=1 млн. пикселей, на котором каждый пиксель продавался за 1 доллар, минимальный размер покупки — блок 10 х 10 пикселей. Покупатель мог разместить в них крошечное изображение, а также… Читать полностью »

Чем грозит повышение цен?

20.09.2015 // 0 Comments

В предыдущей статье «Как влияют скидки на прибыль», я писал на сколько уменьшается прибыль компании с определенного товара, если на него сделать определенную скидку.  Сегодня я хочу показать как же изменится прибыль, если не делать скидку на товар, а увеличить на него цену. Как же увеличение цены, скажем на 5% или 9% увеличит прибыль? Для расчета, как и в прошлый раз, я возьму товар с себестоимостью 1000 руб. И опять же для простоты понимания и подсчета в эту сумму я включил… Читать полностью »

Как влияют скидки на прибыль?

17.09.2015 // 0 Comments

Думаю многие из предпринимателей, особенно розничной торговли устраивали акции и предлагали покупателям товары или услуги со скидкой. Скидки предлагаются самые разные. Начиная от 1% и заканчивая 90% Наверняка, прежде чем сделать ту или иную скидку, руководитель просчитывает, сколько же он заработает на продаже этого товара, если он сделает скидку на него, например, 20% Я решил составить таблицу. Она будет показывать уменьшение прибыли при предоставлении скидки, при неизменной себестоимости. Перед таблицей, я приведу несколько условий, которые будут учитываться и пояснять, из чего я исходил… Читать полностью »

Откуда брать клиентов. Лидсген (leadsgen). Первая пятерка.

15.09.2015 // 0 Comments

Любой бизнес открывается для того, чтобы получать прибыль. Кто бы, что бы ни говорил, но по определению, бизнес – это деятельность, направленная на получение прибыли. А раз так, то эту прибыль нужно из кого-то извлекать. А точнее, за счет кого-то. За счет кого, предприниматель может получать прибыль? Конечно за клиентов. За счет потребителей, которые покупают ваш товар или пользуются вашими услугами. Вашими, или вашей организации. Однако, чтобы ваш товар кто-то купил (или вашей услугой кто-то воспользовался), этого кого-то нужно найти,… Читать полностью »

15 практических рекомендаций, которые увеличат прибыль компании (ВИДЕО)

01.09.2015 // 0 Comments

Бесплатный мастер-класс для руководителей компаний и отделов продаж. На кого ориентирован мастер-класс: На собственников и руководителей малого и среднего бизнеса; На коммерческих и исполнительных директоров ; На руководителей отдела продаж. Что вы узнаете на мастер-классе: ​1. Какие каналы можно и нужно использовать в вашем бизнесе; 2. Как удержать текущих клиентов и как вернуть бывших; ​3. Как построить эффективный отдел продаж; 4. Эффективные системы мотивации сотрудников. Место проведения: г. Москва, г. Зеленоград, Савелкинский проезд, д.6. Конференц-зал Сбербанка России (2-й этаж) Время проведения: 15:30… Читать полностью »

Поражение, не значит что ты лох.

25.08.2015 // 0 Comments

Сталкиваясь с чем-либо новым, мы всегда чего-то боимся. Будь-то спрыгнуть с парашютом, будь-то сделать холодный звонок и предложить какие-либо услуги. В первом случае, мы боимся высоты, и что парашют не раскроется, во втором, что нас пошлют или еще чего доброго заинтересуются. В сфере бизнеса и в продажах в частности, большую долю продаж приходится делать через холодные звонки. Бывалый продажник это делает, кажется, лекго. Новичку же это жуть жуткая! Чего же мы боимся? Почему нас так пугают холодные звонки? Как правило,… Читать полностью »

Как быстро увеличить прибыль компании. Формула прибыли.

21.08.2015 // 0 Comments

Даже если ваш бизнес уже на плаву, всегда наступает момент затишья или даже спада. Именно в эти моменты руководители компаний задумываются как поднять прибыль компании. А особенно это актуально в периоды кризиса. Увеличить прибыль компании иногда бывает очень легко, а иногда сложно. Все зависит от того, что уже применялось и какие результаты были. Я хотел бы рассказать про формулу прибыли, которая ясно дает представление, над чем нужно поработать, чтобы прибыль компании существенно увеличилась. Говоря о существенности, я имею в виду… Читать полностью »

Найм и отбор персонала. Основные ошибки

19.08.2015 // 0 Comments

Большинство руководителей предприятий и организаций не заморачиваются правилами, а некоторые попросту не знают никаких правил найма и отбора персонала. Собственно как и руководители тех самых отделов, которые как раз этим и занимаются. Речь идет о сотрудниках HR отделов или отделов по кадрам. Между тем, разработаны целые технологии, позволяющие заполучить себе в кадры ценных сотрудников. В данной статье, я хочу рассказать о некоторых основных ошибках, которые допускают руководители бизнеса. Во-первых, работодатели используют мало каналов привлечения соискателей. Зачастую, при поиске нового сотрудника… Читать полностью »

Бизнес должен процветать всегда!

10.02.2014 // 0 Comments

Если человек занялся бизнесом, то последний должен процветать независимо от обстоятельств. Да делать так бывает не легко и даже очень трудно, но так должно быть! К этому нужно стремиться! Даже если у вас в бизнесе все стабильно и хорошо, то это плохо! Парадокс? Нет! Это бизнес! Стабильность в бизнесе — предвестник упадка. Давайте посмотрим почему? Предположим, вы проанализировали рынок, просчитали вложения, постоянные и переменные затраты, оценили риски и приняли решение открыть свой собственный бизнес. Время шло, бизнес процветал, ваши товары и услуги… Читать полностью »